以往，網(wǎng)上展示平臺、電子商務(wù)這樣的新鮮模式并不被家居行業(yè)看好。曾有賣場開辟網(wǎng)絡(luò)商城為市場內(nèi)商戶增加第二銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)公司搭建家具建材購物網(wǎng)站集中銷售各類家居用品，兩大曾轟動一時的網(wǎng)絡(luò)運作模式并沒有讓家居行業(yè)的電子商務(wù)走上正軌，反而各自相繼被邊緣化。據(jù)了解，在眾多購物網(wǎng)站中，智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站的公共孵化平臺PT37網(wǎng)e購中心越來越受到網(wǎng)購一族的青睞，成為點擊率較高的網(wǎng)站之一。因此，許多家居商家開始嘗試這種智能化電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　電子商務(wù)呈現(xiàn)絕對優(yōu)勢

　　今年藍(lán)景麗家是推出集采最多的企業(yè)之一，也是之前較早推出網(wǎng)上商城的賣場。登錄藍(lán)景麗家網(wǎng)上商城，如果細(xì)心觀察，會發(fā)現(xiàn)與其他商場網(wǎng)站相比有一個微妙的不同——在主頁右下角有一個寫著“開設(shè)網(wǎng)店”的鏈接，按照提示點擊進入注冊用戶名后，可以申請商戶賬號。注冊完畢后，需要填寫企業(yè)信息并上傳《營業(yè)執(zhí)照》的照片，就可以成為該網(wǎng)上商城的商戶。淘寶網(wǎng)的運作模式首次被家居業(yè)復(fù)制，這一變化也說明，藍(lán)景麗家的網(wǎng)站不再局限于宣傳企業(yè)形象和展示租戶產(chǎn)品，而是真正意義上開始了電子商務(wù)的嘗試。

　　另外，居然之家、閩龍?zhí)沾煽偛炕�地等網(wǎng)上商城，雖未成為主流渠道，但人氣越來越旺。閩龍?zhí)沾啥�事長陳進林表示，“閩龍的網(wǎng)站就是為了更好地給租戶提供服務(wù)，是作為對商戶的一種增值服務(wù)，發(fā)布包括集材信息和宣傳品牌等內(nèi)容，其主要意義并不是銷售渠道。”

　　曾在京城有55年經(jīng)營歷史的西四家具店搬遷至牡丹園后更名為麥卡薩時尚家居店。同時設(shè)立了產(chǎn)品展示、在線購物、BBS論壇、專家在線答疑、行業(yè)資訊、消費指南、設(shè)計咨詢等。旨在通過實用的消費信息介紹、專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和全程導(dǎo)購服務(wù)，麥卡薩為消費者搭建了一個專業(yè)、輕松、快捷、方便的家居資訊平臺和購物平臺。

　　消費者在網(wǎng)站購物時，可與專業(yè)的銷售人員、設(shè)計師進行溝通，體驗產(chǎn)品的實景擺放效果；還有專為家具人、消費者開設(shè)的論壇社區(qū)。大容量、多板塊、內(nèi)容豐富的論壇社區(qū)，將搭建起消費者、生產(chǎn)商、家具人自由交流溝通的新平臺；針對行業(yè)信息與消費者極度關(guān)心的話題，定期開放專家在線答疑。

　　電子商務(wù)在成本與渠道上的絕對優(yōu)勢顯而易見，然而成熟的家居電子商務(wù)商業(yè)模式難產(chǎn)，遲遲未能順利誕生，究其根本，除了誠信、支付、物流這些電子商務(wù)模式自身無法解決的悖論之痛以外，更重要的，在于家居行業(yè)三道門檻橫亙于前：一是單從產(chǎn)品角度來看，家居材料標(biāo)準(zhǔn)化程度低，單純的網(wǎng)絡(luò)展示無法消除消費者對貨不對板的疑慮，因而無法號召消費者的購買欲望；二是家居產(chǎn)品兩項相輔相成的獨特性質(zhì)：功能性與裝飾性，而消費者對產(chǎn)品在家居空間內(nèi)搭配整體效果的體驗要求，更是難以通過網(wǎng)絡(luò)得到滿足；三是包括配送、安裝等的家居產(chǎn)品本地化服務(wù)，其專業(yè)性要求無法由網(wǎng)商統(tǒng)一完成。在家居行業(yè)特性的制約之下，傳統(tǒng)電子商務(wù)的“B2C”(商家對消費者)商業(yè)模式——由網(wǎng)絡(luò)提供商向消費者直接銷售產(chǎn)品，因其先天不足，只能在家居行業(yè)門外躑躅不前。

　　商家開始嘗試智能化電子商務(wù)網(wǎng)站

　　據(jù)悉，PT37(www.PT37.com)，是一個將要打造成為全球領(lǐng)先的智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站的公共孵化平臺，是以“交易門戶網(wǎng)站 + 智能導(dǎo)購機器人”的產(chǎn)品孵化模式，顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)運用理念，使得企業(yè)隨時隨地、隨心隨意地進行企業(yè)管理信息化、市場電子商務(wù)信息化、虛實同步交易。在全國只招商“新、奇、特、酷、炫”產(chǎn)品的PT37網(wǎng)e購中心將有限的實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺。

　　另外，買賣方可以在PT37網(wǎng)e購中心隨時隨地、隨心隨意進行網(wǎng)絡(luò)尚貿(mào)、交流等活動，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價值；并且在全國3700個區(qū)域合作設(shè)立37000個體驗式分銷中心，全面分銷企業(yè)的產(chǎn)品。PT37網(wǎng)的e購中心還將有限的實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺。買賣方隨時隨地、隨心隨意進行網(wǎng)絡(luò)尚貿(mào)、交流等活動，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價值。它的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)上游的運營商可以發(fā)財，下游的終端廠商、消費電子也可以發(fā)財，唯獨連接中間的電子商務(wù)在中國卻始終還是個軟肋的局面。PT37網(wǎng)e購中心實現(xiàn)了會員制購物、全新模式、全國連鎖，擔(dān)心合法、采購庫存、押金保障、配送物流、退還服務(wù)、簽約稅費、營銷費用、擔(dān)憂新貨、擔(dān)心培訓(xùn)、擔(dān)心結(jié)算等十種“0”風(fēng)險加盟。PT37網(wǎng)成功破解了當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)中假貨扎堆、誠信缺失、偷稅漏稅嚴(yán)重、效率低下、競爭環(huán)境不公平等困局，以電子+商務(wù)+行業(yè)全新理念經(jīng)營，以生產(chǎn)、消費、投資、創(chuàng)業(yè)多項結(jié)合，可以進行網(wǎng)上網(wǎng)下虛實結(jié)合的購物平臺。

　　日前，棲居南方的一家公司利用了PT37這種電子商務(wù)模式應(yīng)用了先進的虛擬現(xiàn)實技術(shù)，在電子商務(wù)中實現(xiàn)了情景式網(wǎng)絡(luò)營銷并給客戶提供了更多更實際的增值服務(wù)。剛一上線即受到市場熱捧，國內(nèi)首家數(shù)碼化家具定制連鎖機構(gòu)“尚品宅配”、廣州家居連鎖企業(yè)的先行者“幸福家私”、新興的全國家居連鎖新勢力“優(yōu)宜好家”等嗅覺敏銳的家居商家以及近千名優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計師先后加入了這個平臺。而且，短短一個多月時間就成交了40余套空間方案，銷售額超過20萬，引起了業(yè)內(nèi)的強烈關(guān)注。

　　據(jù)說在PT37平臺里，所有客戶都在共享這個平臺里的所有客戶資源、產(chǎn)品資源、信息資源、人才資源、商機資源、會員資源等，資源的共享完全降低了獲得新客戶的高成本。而相對于B2C單一的發(fā)展模式，波特PT37“B2B、B2C、C2C、C2B”四位一體的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷模式，“商業(yè)地產(chǎn)+企業(yè)內(nèi)部的信息化系統(tǒng)+電子商務(wù)交易系統(tǒng)”相結(jié)合的全新模式，無疑又讓投資者看到了投資的低風(fēng)險和高回報。

　　有別于傳統(tǒng)的家居電子商務(wù)，PT37電子商務(wù)還有兩個好處：一是通過SNS的社區(qū)理念，更有效的增加了商家與商家之間、商家與顧客之間的互動關(guān)系，最終形成了一個B2B2C2C2B的循環(huán)營銷關(guān)系。SAAS模式的加入把電子商務(wù)從原有的內(nèi)容決定一個網(wǎng)站，轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ軕?yīng)用與信息互動為基礎(chǔ)的應(yīng)用型電子商務(wù)平臺。更重要的是SOA技術(shù)的應(yīng)用讓平臺不在局限于本身的不足從而不能開發(fā)更專業(yè)的產(chǎn)品，我們只須提供標(biāo)準(zhǔn)預(yù)留接口，就可以開發(fā)把更加專一、更加強大的功能融入其中。SIR的線下服務(wù)為原本電子商務(wù)網(wǎng)站只能為用戶提供信息咨詢服務(wù)落地。用戶能更加真實的感受到我們的服務(wù)，同時更加有效的整合網(wǎng)上資源與網(wǎng)下資源。二是將政府職能部門(工商、稅務(wù)、公安等)搬上網(wǎng)進行虛實同步化規(guī)范、監(jiān)管、服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展更加良性、秩序、安全、高效、和諧，使得各方利益均有保障。

　　成功沒有偶然，PT37電子商務(wù)模式之所以受市場青睞，其還有更深層次的原因。省卻中間環(huán)節(jié)之后的價格優(yōu)勢，以及打造全新的銷售渠道無疑是電子商務(wù)的基本優(yōu)勢所在。因此，PT37模式并非牽強附會穿鑿、概念炒作的產(chǎn)物，而是融合了對商業(yè)營銷特性的深入理解與綜合思考。特別是在家居行業(yè)，對產(chǎn)品整體搭配的空間體驗更為強調(diào)的購買要求，將通過設(shè)計師的整合力量達成網(wǎng)絡(luò)的整體家居空間生活體驗。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是未來家居發(fā)展的趨勢

　　上月，曲美家具公司高調(diào)宣布e世界網(wǎng)絡(luò)商城正式上線，這是家居行業(yè)出現(xiàn)的新型電子商務(wù)模式，曲美總經(jīng)理趙瑞海把它稱為“鼠標(biāo)+水泥”的渠道協(xié)同型電子商務(wù)新模式。

　　“新”首先體現(xiàn)在這是惟一一個家居企業(yè)針對自身單一品類量身定做的網(wǎng)上商城；其次，“水泥”在曲美e世界商城里不再是指生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而是指曲美在全國175個城市擁有500多家體驗店，在線下單直達北京總部，價格全國統(tǒng)一，消費者可以到體驗店內(nèi)體驗實物。

　　趙瑞海說，通過曲美的e世界，顧客可以在當(dāng)?shù)鼐�上下單，訂單全部匯集到總部，總部聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商邀請消費者到體驗店體驗產(chǎn)品，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨并承擔(dān)售后服務(wù)。

　　這個網(wǎng)絡(luò)商城的開通，不僅會拉低曲美家具的價格，還將使曲美家具的全國零售價變得透明。曲美e世界工作人員解釋說：“網(wǎng)絡(luò)商城減少了實體展示的成本、導(dǎo)購的服務(wù)成本、中間商的利潤及維護全國銷售渠道的成本，這幾個‘減少’足以讓曲美家具價格降下來。”

　　網(wǎng)絡(luò)商城雖然還存在一些障礙，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是未來家居發(fā)展的方向和流行趨勢。張均表示，企業(yè)銷售額的3%-5%從網(wǎng)絡(luò)獲取是可以期待的，當(dāng)80后，90后成為主流消費群體之后，我們將面臨多少未來新客戶。隨著各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越大，家居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴大，網(wǎng)上點擊人數(shù)也越來越多。傳統(tǒng)賣場和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)揮出它的一定優(yōu)勢了。

　　但家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級階段，作為一種銷售平臺，網(wǎng)上家居商城也不可能取代實體店的位置。即使在國外已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)銷售多年的宜家家居，在國內(nèi)也未敢開通網(wǎng)購平臺。因此，家居網(wǎng)絡(luò)商城如何成功運作尚需探索。