與溫懷取合作的零售店分為兩類：一類為社區(qū)店，一類為校園店。沃爾瑪、家樂福、物美、華聯(lián)等大型超市密集布點(diǎn)，甚至開到了小區(qū)門口、居民樓下，社區(qū)店、校園店的生存空間一再被擠壓，被稱為零售“蟻?zhàn)濉薄?/p>

　　陶然說：他們至多維持生存，因此需要新的商業(yè)模式，代購店就是用新的商業(yè)價(jià)值讓零售“蟻?zhàn)濉鲍@得更大的生存空間。

　　16日上午11點(diǎn)，林康生接受本報(bào)記者采訪時(shí)，剛剛睡下兩小時(shí)。他是杭州市武林路桃花河弄17號“西子名苑”社區(qū)店店主，店名“部落格”。

　　“我們是24小時(shí)店，昨天我值夜班。”林康生說，“西子名苑”兩年入住，“部落格”一年前開業(yè)，主要賣日用小百貨，包括食品、小家電等。他的顧客除了“西子名苑”四棟樓里的業(yè)主，還包括過往行人，周邊老房子內(nèi)的居民。

　　林康生說，顧客可以通過“yes!淘”廣告牌上的精簡產(chǎn)品目錄、“yes!淘”雜志查閱最新導(dǎo)購信息，還可以通過店里的電腦訪問www.yes.taobao.com。選好商品之后，代購點(diǎn)會去確認(rèn)所需購買商品的型號、尺寸、庫存信息等細(xì)節(jié)并開具代購單，一般用戶付款3天后代購點(diǎn)就會通知取貨。

　　溫懷取認(rèn)為，代購店模式的優(yōu)點(diǎn)是讓那些不會用電腦的人也能享受網(wǎng)絡(luò)購物的好處——物美價(jià)廉、服務(wù)有保證。

　　溫懷取說：消費(fèi)者只需支付少量代理費(fèi)，就可在代購店享受到淘寶網(wǎng)代購、團(tuán)購、海外代購、手機(jī)卡充值、信用卡還款、代繳水電煤、代訂機(jī)票、代收發(fā)快遞等服務(wù)，用戶直接現(xiàn)金與代購店進(jìn)行結(jié)算。

　　“部落格”這樣的日用百貨小店在淘寶代購店中最為普遍。但也有例外，比如杭州市古蕩新村陸衛(wèi)紅的“嬰童店”，店主名為陸衛(wèi)華，店內(nèi)主要經(jīng)營兒童服裝、鞋帽甚至奶瓶。陸衛(wèi)華與淘寶網(wǎng)合作之后，其經(jīng)營范圍由童嬰拓寬至淘寶網(wǎng)上的所有產(chǎn)品。

　　代購店模式的商業(yè)鏈條分為“產(chǎn)品提供商+淘寶網(wǎng)+買吧公司+代購店”四個(gè)環(huán)節(jié)。陸衛(wèi)華告訴記者，代購店沒有分成，獲利方式是分享淘寶流量：當(dāng)客人到店內(nèi)取貨或是下訂單時(shí)，會在店內(nèi)停留，帶來生意。

　　溫懷取也否認(rèn)通過銷售分成獲得收益。記者采訪獲悉，代理費(fèi)獲得的收益將歸屬買吧公司。

　　溫懷取的好處之一是，通過代購店，“yes!淘”雜志的廣告價(jià)值得到了提升。記者采訪獲悉，“淘寶天下”暫時(shí)沒有進(jìn)入代購店的計(jì)劃。

　　10億新“網(wǎng)民” 計(jì)劃

　　淘寶官方提供的數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶網(wǎng)擁有1.8億用戶，中國網(wǎng)民總數(shù)3.4億，80%的網(wǎng)購人群年齡集中在18—35歲。中國不上網(wǎng)的人還有10億左右。陶然說：通過代購店，淘寶的觸角已經(jīng)伸向了這10億用戶群。他說，這使得電子商務(wù)在更大的范圍內(nèi)發(fā)揮積極作用。

　　10億新用戶將成為10億新“網(wǎng)民”，傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)娛樂、辦公，“新網(wǎng)民”則通過互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)購”。

　　艾瑞的一份分析報(bào)告顯示，目前有85.7%的網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上查詢過商品信息，但其中只有26%的人在網(wǎng)上購買商品。45.3%的人不習(xí)慣使用，15.4%的人不會使用，10.7%的人因?yàn)闆]有支付工具，還有12.2%的網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物安全擔(dān)憂。

　　溫懷取認(rèn)為：代購店解決了不習(xí)慣使用、不會使用、沒有支付工具、安全擔(dān)憂“四大網(wǎng)購門檻”。

　　僅通過網(wǎng)下代購店，還不能再造10億新“網(wǎng)民”。過去一年，馬云正通過各種措施，以實(shí)現(xiàn)自己再造10億新“網(wǎng)民”的目的。

　　2009年9月，浙江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和阿里巴巴共同出資打造的《淘寶天下》正式出刊。

　　記者采訪獲悉，除了浙報(bào)集團(tuán)，淘寶目前已經(jīng)跟川報(bào)、新華報(bào)業(yè)、解放報(bào)系、今晚報(bào)、南方都市報(bào)等建立了合作關(guān)系。

　　11月與華數(shù)簽約，著力打造電視版淘寶，12月和聯(lián)想移動(dòng)、TCL、中國電信合作推出內(nèi)嵌淘寶功能的定制手機(jī)。12月底與湖南衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立合資公司“快樂淘寶”，將網(wǎng)購與電視內(nèi)容結(jié)合起來。

　　通過上述合作，馬云希望把報(bào)紙讀者、電視觀眾改造為新“網(wǎng)民”。他的最終目的是，網(wǎng)購無處不在，淘寶無處不在，電子商務(wù)無處不在。