“云紙物聯”CEO廖宇星近日在接受36氪的專訪時，談到了其公司主營業務免費廁紙機的鋪設情況，以及公司未來的發展規劃，并對本行業的趨勢格局作了預測，以下是專訪內容。
Q1、2018年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？
“云紙物聯”項目從去年12月發展至今，已覆蓋全國100多個城市上千個場所，鋪設10000多臺智能取紙機，入駐全國1/3的萬達廣場、11個省份的動車/高鐵站、73個5A景區和300多家三甲醫院。有百萬級月活躍用戶量，每月提供千萬次取紙服務。
今年下半年成功研發出第三代智能取紙機，采用藍牙+2G通訊模塊和水墨屏，解決了場景信號不穩定的問題，增加可變二維碼，打通了多元化廣告變現形式，目前已投放在實際場景使用。
產品方面我們在四季度開發上線了小程序“創想星球”,定位為人人參與創業、助力品牌推廣的社交品牌加盟平臺。
團隊從成立初4人發展至目前30余人，擁有了產品研發、市場推廣、運營、商務等部門及完善的組織架構。
今年5月完成千萬級Pre-A輪融資，目前在對接下一輪資方。
Q2、2019年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
1. 繼續在全國重點鐵路系統、核心商場等重點場景鋪設智能取紙機，擴大市場占有率；2. 完善線上產品的裂變分享和變現；
3. 完成新一輪融資，做好公司人才儲備和培養，繼續擴充團隊。
Q3、2018年，行業內發生的對所在行業影響最大的三件事？
1. 做包紙機的公司紛紛沒落，他們商業模式已到天花板，面臨倒閉或轉型，11月上海廁博會參展的包紙機公司僅剩1家。新入行的公司幾乎都選擇做卷紙機。
2. 今年最熱的小程序也影響了智能取紙機的走向，業內許多公司的取紙入口從原來的公眾號接入逐漸轉為小程序接入。
Q4、2019年，會關注的行業大件事有哪些？
1. 諸如BAT等互聯網巨頭是否會介入；
2. 傳統紙巾生產行業公司是否會介入；
3. 國家是否會加快“廁所革命”政策落地。
Q5、2019年， 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？
市場對設備的智能化和功能要求逐漸提高，不僅僅只是滿足用戶簡單的取紙需求。
Q6、2019年，公司所在的行業會呈現出來什么樣的競爭格局？
行業內的優勝劣汰將繼續進行，競爭更加明顯，頭部公司的優勢會越來越大、資源越來越多。
最重要的競爭力是包含產品、市場和變現的綜合能力，回歸到本質就是不斷地把智能取紙機鋪設出去，同時提供多元化的產品。
Q7、2019年，公司是否會有一些里程碑節點？
里程碑節點將會發生在鋪設的設備達到一定數量，品牌擁有勢能，量變引起質變，這個數量可能是2萬、3萬甚至5萬臺。 另一個里程碑節點是線上產品帶來巨量裂變和變現，用戶及營收呈幾何級數增長，公司得以進入下一條曲線。
Q8、2019年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場？
一個是線下設備持續不斷的鋪設，這是行業的本源，線下帶來基礎用戶量；另一個是線上產品的裂變，通過基礎用戶裂變出5倍、10倍的用戶量，給公司的未來提供更多可能性。 |
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